Programme:

Définir Services / Produits / Cibles
 
Le positionnement permet :

 
Vue du marché  / Tendances du marché
Analyse de l’environnement du marché :Macro et Micro environnement
Identifier les acteurs de l’environnement de l’entreprise : Fournisseurs, partenaires, prescripteurs…
Concurrence directe / indirecte

Bilan de l’offre et de la demande
Les avantages  concurrentiels  ...
Adapter au mieux son offre avec les objectifs et les exigences du consommateur.

Optimiser  la différenciation : Faire le choix des actions commerciales adaptées
 
Choisir  son positionnement face aux concurrents et à la cible choisie
Les qualités objectives (fonctionnelles)du produit / service
Les attributs imaginaires, affectifs ou symboliques.
Les attentes des clients
Les atouts potentiels du produit.
Le choix des avantages compétitifs et des caractéristiques distinctives.
Les qualités d'un bon positionnement commercial : simplicité, pertinence, crédibilité, originalité.
Communiquer sur le positionnement : Stratégie de vente, actions commerciales

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 Objectifs et Bénéfices métier :
-       Comprendre l’importance d’un positionnement défini : l’identification, la différenciation et la communication au marché cible du positionnement choisi.
-       Etablir le positionnement de son entreprise.
-       Mettre au point une stratégie d’attaque concurrentielle.
 
Public :
-       Chefs d’entreprises et collaborateurs d’entreprises artisanales
 
Pédagogie :
-       Etudes de cas et exercices pratiques sur l’élaboration d’un positionnement
-       Analyse  opérationnelle directement applicable dans l’entreprise.
 
Durée : 2 jours
Tarif sur demande